NEUROMARKETING en Política y Futbol

1ra parte
 
En el marketing cada año surgen nuevas tendencias e ideas. Las cuales son pensadas por gurús provenientes de todo el mundo que nos dicen cómo hacer mercadotecnia. En EXTRAFUTBOL consideramos que la mejor de ellas es la que se aplica, y no la que se queda en los libros.
 
¿Qué es el NEUROMARKETING? Es el estudio del funcionamiento NEURONAL del ser humano. Analizado desde el concepto emocional para él consumo y por el consumo. También podemos mencionar que es el estudio que explica  el comportamiento de los procesos de decisión de compra y como incidir en ello.
 
En breve estaremos escuchando y oyendo Campañas Políticas sustentadas en este conocimiento científico. Desde ENRIQUE PENA NIETO hasta LOPEZ OBRADOR con su REPÚBLICA AMOROSA. A los Clubes y Equipos de futbol les es mucho más fácil la aplicación de éstas técnicas, considerando la apertura EMOCIONAL que el aficionado otorga y concede con sinceridad plena. Lo complicado del asunto, es que en México pocos Clubes cuentan con especialistas del tema.
 
Insisto, en el FUTBOL es más sencillo aplicar éstas técnicas, en cambio No sucede igual en el terreno del Marketing enfocado a la Política, es por ello que en este breve artículo comentaré sobre ello. Piense y acepte de manera clara lo siguiente: Tanto en Política como en FUTBOL hay MARCAS. Y cada MARCA quiere y desea vendernos un PRODUCTO. ¿Cómo logran que el cliente consuma su producto?
 
Utilizando NEUROMARKETING, influyendo en nuestras mentes. Y utilizando ampliamente a los MEDIOS de COMUNICACIÓN. En Política se formulan estrategias las cuales son meticulosamente bien planeadas y tienen un costo muy alto. Buscando con ello lograr el VOTO del Elector a favor de una MARCA de PARTIDO y de uno o más de sus PRODUCTOS, entiéndase; Presidente, Senador y Diputado. Al final del día si usted no se informa, si no lee, si no está atento al contenido del DISCURSO y del PRODUCTO, se dejará influenciar por lo que los MEDIOS MASIVOS digan, y no por su libre pensamiento.
 
¿Qué sucede en cambio en el Futbol? Sucede que muchos dueños ni siquiera entienden la FACILIDAD con que podrían manejar la PASION y la LEALTAD de su AFICIONADO utilizando la técnica del NEUROMARKETING. Derivado de su falta de conocimiento y de no entender la forma en que todo aficionado aprecia y percibe a su CLUB. Al hacerlo con una apertura Incondicional. Que además trasciende de Padres a hijos y del cual las Mujeres no son ajenas.
 
Y es que parece ser que muchos Dueños de Clubes No han comprendido que desde el momento mismo en que el aficionado decide la compra de un BOLETO para ingresar al ESTADIO, está aceptando vivir la experiencia de ser parte del Espectáculo. Cada consumidor del PRODUCTO FUTBOL de X CLUB es un cliente cautivo, es un ente que está comprando un Momento de Júbilo, de Alegría y de Emoción por ver GANAR a su Equipo. Y que muy posiblemente pueda ir acompañado –ese momento- de Frustración y hasta de Tristeza en el caso de la Derrota. Pero al final de cuentas eso es parte de la Experiencia y del concepto de LEALTAD a la MARCA que COMPRA.
 
Si existe todo este Coctel de conceptos y de valores para manejar en una estrategia de NEUROMARKETING aplicada al futbol, ¿Por qué la mayoría de los dueños de los equipos no implementan CAMPAÑAS de MARKETING adecuadas? Yo creo que por simple IGNORANCIA y desconocimiento de la Empresa, de la MARCA y del PRODUCTO que manejan. Y además porque NO lo tienen contemplado como una Inversión en su PRESUPUESTO.
 
El NEUROMARKETING tiene que ver con el entendimiento de cómo funciona la Mente y como nuestras NEURONAS determinan una serie de funciones y reacciones en nosotros que provocan cierta actitud y hasta determinados comportamientos que tenemos como consumidores. La aplicación de éstas técnicas en el terreno de la INDUSTRIA del FUTBOL es bastante abierto y hasta honesto, y es permanente ya que cada Torneo, cada Juego y hasta la participación de un nuevo Técnico y de los Jugadores son momentos que permiten influir de manera sólida en la mente del Consumidor.
 
En cambio en el terreno de la Política el asunto es bastante delicado y hasta perverso. Ya que los Partidos o las MARCAS que representan los diversos PRODUCTOS –Candidatos- Aplicarán el concepto del NEUROMARKETING en un juego contra reloj, con fechas y tiempos señalados. Usando ampliamente todo MEDIO de Comunicación a su alcance, permitido y NO permitido.
 
En breve los Gurús del Neuro-Marketing Político por lo tanto harán todo lo necesario para provocar una ACEPTACION y una DECISION o para generar un RECHAZO de otros Productos. La verdadera Guerra y el consecuente TRIUNFO se darán en el uso inteligente que hagan de los MEDIOS aplicando NEUROMARKETING.
 
Por lo anterior, USTED y yo debemos de Entender claramente que en Julio de 2012, la acción de ir a VOTAR es una acción de COMPRA.
 
Muy diferente pero a la vez muy similar a la acción que ejercemos cuando compramos el PRODUCTO FUTBOL que nos Apasiona y al cual somos LEALES. En el 2012 la gente comprará un Boleto por un Tiempo y Valor de 6 años. Aparentemente no sacamos dinero de nuestra bolsa, pero la REALIDAD es que si cuesta y nos cuesta mucho. ¿Nos dejaremos influenciar por el NEUROMARKETING o será una decisión de COMPRA RAZONADA?
 
Es un hecho que habrá una amplia aplicación de las técnicas de NEUROMARKETING las cuales estamos ya próximos a percibir de diversas formas y maneras.
 
En el futbol, no hay necesidad de que MANIPULEN nuestra mente, nosotros la abrimos y aceptamos el PRODUCTO que nos venden, en las buenas y las malas, el Boleto por supuesto que nos cuesta, pero es por EVENTO y tenemos la libertad de poder comprarlo una y otra vez o NO hacerlo, en cambio en el 2012, No hay más que una sola ocasión para decidir.
 
Para EXTRAFUTBOL es muy importante hacer notar a los aficionados que hay Similitudes en el Negocio del Futbol y de la Política y sus manejos de venta, pero también hay DIFERENCIAS de la cuales podemos aprender, como lo es que en el concepto del NEUROMARKETING para el futbol puede traer grandes dividendos si se aplica de manera honesta y con objetivos claros. Por lo cual toda DIRECTIVA debería de conocer a sus CONSUMIDORES ofreciéndoles un Producto Futbol Atractivo. NO hacerlo significa PERDIDAS. ¿Cuál será el Producto que ofrecerá el PUEBLA FC en el 2012 por ejemplo? ¿Cómo trabaje el AMERICA para recuperar su Liderazgo de MARCA?
 
Para finalizar y para dejar en claro la DIFERENCIACION del NEUROMARKETING con el futbol, es que, en POLITICA se da la MANIPULACION de las personas a través del conocimiento que se tiene de sus mentes, con el NEUROMARKETIN se puede influir en los mercados y segmentos a los que va dirigido el mensaje del Candidato y del Partido usando a los MEDIOS. Para bien o para mal. Es cuestión de ETICA, cosa que muy pocos tienen en el mundo de la POLITICA. Por favor hágame llegar sus comentarios. No se pierda la 2da parte de este articulo.
 
Desde mi Butaca se ve distinto el Fútbol, desde la suya, conociendo lo EXTRAFUTBOL…
¡Seguro que lo ve Mejor!
HASTA LA PRÓXIMA
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